Elevator Pitch erstellen

Stellen Sie sich vor, Sie treffen einen potenziellen Investor, Kunden oder Kooperationspartner im Fahrstuhl – und haben nur 3 Stockwerke und damit nur max 60 Sekunden Zeit, um ihn für Ihre Geschäftsidee zu begeistern. Genau dafür ist der Elevator Pitch da: eine kurze, präzise und überzeugende Vorstellung Ihrer Idee. Ein guter Pitch bringt Ihr Vorhaben so auf den Punkt, dass Ihr Gegenüber neugierig wird und mehr erfahren möchte.

Was macht einen guten Elevator Pitch aus?

Ein überzeugender Elevator Pitch beantwortet in wenigen Sätzen fünf zentrale Fragen:

1. Was ist das Problem oder Bedürfnis?
2. Wie lösen Sie es?
3. Für wen ist das Angebot gedacht?
4. Was macht Ihre Lösung besonders?
5. Was wünschen Sie sich vom Gegenüber? (z. B. Gespräch, Kontakt, Feedback)

 

Praxisbeispiel:

Pitch einer Gründerin für nachhaltige Verpackung

„Jeden Tag fallen in Deutschland über 10.000 Tonnen Verpackungsmüll an. Wir bieten biologisch abbaubare Versandverpackungen für kleine Onlineshops – kompostierbar, bezahlbar und individualisierbar. Unsere Kunden senken ihre Umweltbilanz und verbessern gleichzeitig ihr Markenimage. Wir sind auf der Suche nach Kooperationspartnern im E-Commerce-Bereich.“

Typische Fehler beim Elevator Pitch

• Zu technisch oder detailverliebt
• Kein klarer Nutzen für die Zielgruppe
• Fehlender roter Faden
• Kein konkreter nächster Schritt (z. B. Gespräch anbieten)
• Zu lang oder unverständlich

Tipps für einen starken Pitch

• Üben Sie Ihren Pitch laut – am besten mit einem Timer
• Achten Sie auf einfache Sprache, die jeder versteht
• Erzählen Sie eine kurze Geschichte oder nutzen Sie ein Beispiel
• Seien Sie klar in Ihrem Ziel: Was soll nach dem Pitch passieren?

Checkliste: Elevator Pitch entwickeln

• Ist mein Pitch unter 60 Sekunden lang?
• Versteht auch ein Branchenfremder meine Idee
• Hebe ich das zentrale Problem und meine Lösung klar hervor
• Kommt mein USP (Alleinstellungsmerkmal) deutlich rüber?
• Habe ich einen konkreten Call-to-Action formuliert?

Fazit

Ein starker Elevator Pitch ist wie ein Türöffner: Er macht neugierig, zeigt Selbstbewusstsein und bringt Ihre Idee klar auf den Punkt. Er sollte kurz, überzeugend und leicht verständlich sein – und vor allem eines tun: Gesprächsanlässe schaffen.